超级销售培训 (¥待定)
讲师: 董书胜
课程时长: 12 小时
开课时间: 待定
课程分类: 营销管理
开课省市: 北京市 东城区
课程简介: 主要特点:详细阐述超级销售的操作精髓 案例指导:分析超级销售内训的经典个案 案例训练:掌握超级销售的技能提升方法 行动建议:超级销售培训的实战模拟练习
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培训受众
销售全员
课程受益
掌握销售技巧、销售谈判和沟通技巧
建立正确的销售观念和概念
熟练掌握高效的促销工具和策略 
课程大纲
 第一讲  提升素质
——建立积极心态,让你永远没有失败
一、销售人员心态素质修炼
1、销售员的心态修炼
2、销售员的情商修炼
3、销售员的意志修炼
二、销售人员心思想素质修理
三、销售人员业务素质修理
分析:超级销售培训案例!
解析:超级销售内训案例!
案例:超级销售课程案例分析!

第二讲  塑造形象
——展现你的魅力,让客户“爱”上你
一、销售人员的职业形象
二、销售人员常用商务礼仪
讨论:超级销售经典案例讨论!
分组:超级销售培训案例学习指南
分析:超级销售学习中的八大陷阱!

第三讲  工作准备
——有备无患、万无一失
一、工作前准备
二、超级销售员工作程序
1、第一步:市场调研 
2、第二步:制定营销方案
3、第三步:实施营销方案
4、第四步:评估营销方案的实施情况
5、第五步:调整或制定新的方案

第四讲  开发客户
——有效开发客户,让你的业绩突飞猛进
一、拜访前的准备
1、熟悉顾客情况
2、必理准备
3、形象上的准备
4、慎选访问时间
5、设想对客户可能提出的问题
二、接近顾客
(一)约见客户的技巧
(二)接近客户的八大方法与技巧
(三)接近客户应注意的问题
互动:超级销售培训案例评估
分享:某集团超级销售培训案例
分享:哈佛经典超级销售案例分析示范

第五讲  高效面谈——
让你拥有战无不胜的面谈说服力
一、面谈的基本原则
二、面谈中推销艺术
三、面谈中的演示
四、面谈中的心理战术
五、面谈中听的技巧
六、面谈的提问技巧
七、面谈中的答复
八、面谈中的说服方法
九、产品示范与说明

第六讲  处理异议
——让客户充分信心你
一、客户异议的八大类型
二、处理客户异议的态度
三、处理客户异议的六大方法技巧
分享:企业超级销售培训三步走!
案例:联想(中国)公司的超级销售培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好超级销售?

第七讲  快速成交
——开发你的洞察力,迅速捕捉成交信息
一、快速捕捉成交信号
二、快速成交十大策略
分享:超级销售培训四部曲!
分享:超级销售内训五步骤!
分享:企业超级销售六技巧!
分析:某药业集团所面临的超级销售难题!

第八讲  时间管理
——高效利用时间,让你成为指挥时间的将军
一、时间的特征
二、为什么你是3M销售人员
三、高效时间管理的原则
五、有效时间管理的方法
六、节省时间的窍门
分析:领导者超级销售做什么?
分析:超级销售内训哪些步骤很重要?
分析:超级销售培训哪个环节很重要?

第九讲  自我训练
——让你拥有走向成功的终身受益的训练方法
一、销售自我训练
二、销售能力提升
三、经常自我积极谈话:
四、超级销售员的清晨七问
五、超级销售员的静夜六思

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