您当前的位置: 全部 >营销管理 >品牌营销

万达营销部4大标准动作

浏览次数:644 发表时间:2017/4/26 14:30:54

    销售人员境界有高低。比如,房地产销售人员对自用的产品(客户自住),我们销售的不是产品,是梦想。带领客户去看房子,普通的销售就会说花园是赠送 的,多大多大,多合算。高境界就会加一句,您夏天在花园里泡壶茶,和孩子看星星,多美好。以万达为例,有四大标准动作,需要掌握,对于地产行业都有一定的 借鉴意义:万达营销部4大标准动作

第一:活动营销

1、招商大会:开业前180天,大力宣传,释放大商业成功满铺的招商信息,增强客户信心。

2、商家入场,装修仪式:开业前130天,通过政府、业主和商家口碑,促进投资类产品的前期销售。

3、倒计时启动仪式:通过倒计时营造紧张氛围,在目标客户中释放开业即升值、日益稀缺的信息。

4、大商业亮灯仪式:开业前75天,设置丰富的奖项,吸引业主和摄影爱好者参与活动,配合媒体评选,持续宣传为开业预热。

5、大商业试营业:开业前30天,重点展示入住商家品牌和满铺开业的事实,形成中国商业地产领军企业的口碑传播。

6、万达影城、大歌星、大玩家是体验活动:开业前20天,通过内部体验活动形式,赋予客户尊贵感,实现客户回访和口碑传播。

7、开业庆典:联合高管及主力店,统一宣传开业信息,引起全城关注。

8、开业体验月:开业后1个月,邀请客户参加体验,实现口碑传播,并借助成功开业之势,持续炒作,促进写字楼、公寓销售。

第二:口碑传播

通过售楼处、样板房、沙盘等销售道具,充分表现城市综合体产品的特点;营造良好的现场氛围,激发客户购买欲望;通过合理的价格策略、促销政策和良好的销售业绩,增强客户信心,促进销售。

1、样板房开放活动:首批开盘前30天,明星代言、看房有礼等活动吸引客户到访参观,积累客户资源。

2、投资论坛:首批开盘前21天,邀请政府领导及知名经济学家,讨论投资趋势、宏观经济、商业地产投资决策等话题,制造市场影响,聚集人气,传递口碑。

4、开盘:通过大型开盘活动,营造人气氛围,为邀约意向客户现场办理认购或签约手续。

5、产品说明会:首批开盘前7天,总部领导对项目介绍,展示项目相关文件和资料,释放开盘信息,让客户做好购买准备。万达营销部4大标准动作

第三:渠道挖掘

1.项目首期产品开盘后,根据销售进展,市场竞争、推盘节奏确定推广主题和媒介策略。

2.合理运用媒介,重点阐述万达集团专业能力、超凡实力和成功经验,树立"万达广场就是城市中心"的产品形象。

3.根据市场竞争状况,发布产品和促销信息,吸引更多客户关注。合理把握推盘节奏,重点、快速突破商铺销售。

第四:速度快,周期短

从拿到净地到首次开盘在4-6个月内,万科等公司通常在12个月。 周期通常控制在竣工交付前。

1、尽快预售让现金流更安全,自有资金周转率提高;

2、快速推盘更符合投资客户购买特征,营销工作较普通房地产产品更容易,新政下尤其明显。

讲师信息
胡一夫
0 篇文章|8 课时|7 案例