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只有我知道的“褚橙”的秘密

浏览次数:783 发表时间:2017/4/26 14:32:17

文/交广企业管理咨询集团独家讲师胡一夫

只有我知道的“褚橙”的秘密

   褚橙为什么红?为什么这么贵?除了凭借本来生活这样的大型生鲜电商平台的曝光和营销运作之外,更多主要有以下两点品牌包装:产品的人格化和营销的故事化。褚橙成功的秘密具体来说,就是“四化”:

只有我知道的“褚橙”的秘密

一、产品人格化

     当 今,人们除了对水果产品的品质与安全有严格要求之外,更多会寻找与自己精神层面的同步产品,包括品位、身份的界定。恰好这时“褚橙”出来了,人们通过除了 购买“褚橙”产品,品尝到高品质的橙子,还通过认可“褚橙“认可的励志、永不放弃、不服输的价值观和人生观。消费者购买褚橙的同时,自然而然也获得了褚老 的精神寄托。只有我知道的“褚橙”的秘密

二、营销故事化

     营 销一定要让消费与我们的倡导的理念要在同一格调上。步调一致才能创造出更多的故事。“褚橙”就是这样一个故事的产品,与消费者的价值观和人生观的一致。 “褚橙”所表现出来的“励志”“永不放弃”、“不服输”的精神,让消费者接受和认同。让产品“活起来”,是营销者市场营销中最重要的工夫,我们必须要把这 个工夫下足,并真正下到消费者的心里。只有我知道的“褚橙”的秘密

三、思维网络化

      褚橙“火”遍中国,不仅仅是营销层面上,而更多是思维上的运作。他的思维与当今的互联网思维的思维特别特近。什么是互联网思维?我们都知道互联网思维有五大思维:用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维。在互联网时代,褚橙符合这五大思维。只有我知道的“褚橙”的秘密

四、营销公关化

      无 疑褚橙是一起成功的营销及公关事件。微博、网媒、自媒体报道接连轰炸……当单纯的广告传播已经无法满足企业品牌维护的需求的时候。那些更务实、更理性的地 面营销活动则成为香饽饽。中国营销已经走过了靠“说”吃饭的阶段,真正地进入了靠“做”来生活的务实阶段。营销公关化的趋势在向我们走来,也许,这正好印 证了美国营销大师艾?赖斯及其女儿劳拉?赖斯 “广告的衰落,公关的崛起”这一预言。

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胡一夫
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